Berikut adalah sesuatu yang tidak berlaku setiap minggu. Pengedar Shanghai kami - kami telah menghantar IV120 kepada mereka selama kira-kira setahun - menghantar e-mel pada hari Selasa bertanyakan sama ada mereka boleh membawa rakan kongsi Eropah ke kilang itu pada hari berikutnya. Pasti, kami berkata. Tidak bertanya terlalu banyak.
Ternyata "rakan kongsi" itu adalah pengurus penyumberan daripada syarikat surfaktan di Barcelona. Krew Shanghai telah membekalkan pakaian Sepanyol dengan asid lemak untuk pasaran China, dan kini pihak Sepanyol mahu mendapatkan TOFA terus daripada pengeluar China. Pasukan Shanghai pada dasarnya memperkenalkan kami. Layak daripada mereka.
Jadi kami mempunyai dua pembeli dalam lawatan yang sama, bertanya soalan yang sama sekali berbeza, dalam bilik mesyuarat yang sama. Senaman yang menarik.
Bahagian Shanghai yang kita tahu. Mereka bertanya masa pendahuluan - biasa pada pesanan IV120 30 tan seterusnya, sama ada kami boleh menahan harga melalui Q3, bahan standard. Mereka telah mendapat masa petunjuk 18 hari daripada kami secara konsisten, itulah sebabnya mereka masih membeli daripada kami dan bukan pembekal Shandong yang mereka gunakan sebelum ini.
Pelawat Sepanyol itu adalah haiwan yang berbeza. Terbang dari Barcelona melalui Beijing, kelihatan sedikit jet-tertinggal tetapi dihidupkan. Dia tidak kisah sangat tentang harga (dalam sebab). Dia mengambil berat tentang ketekalan - kelompok IV yang sama ke kelompok, kandungan rosin yang sama, warna yang sama. Bekalan TOFA Eropahnya telah rosak sejak kekurangan rosin Sweden tahun lepas, dan dia mahukan sumber sandaran.
Kami berjalan kedua-duanya melalui talian penyulingan. Pembeli Shanghai telah melihatnya sebelum ini; dia kebanyakannya berada di sana untuk menjamin kami. Lelaki Sepanyol itu menghabiskan masa selama dua puluh minit di lajur pemisahan rosin sahaja, bertanya tentang kadar wap pelucutan dan cara kami mengendalikan minyak tinggi mentah apabila kandungan sabun meningkat. Soalan yang bagus, jenis yang anda tidak boleh melatih jawapannya.
Kami menunjukkan kepada mereka enam bulan laporan QC. IV120 berjalan 118–122 g I₂/100g, IV160 dalam spesifikasi, kandungan rosin pada TOFA di bawah 2%. Kedua-duanya mengambil sampel mereka sendiri - sentiasa petanda yang baik, bermakna mereka sebenarnya akan menguji.
Apa yang saya perhatikan: pembeli Shanghai terus menerangkan perkara kepada pelawat Sepanyol itu dalam gabungan bahasa Inggeris dan Mandarin. "Mereka menjalankan kapal yang ketat di sini" - Saya mendengar dia berkata sedemikian dua kali. Saya tidak pasti sama ada itu pujian atau hanya fakta, tetapi saya akan menerimanya.
Makan tengah hari di kantin. Pelawat Sepanyol itu kelihatan benar-benar berminat dengan ladu. Kami bercakap tentang pengangkutan laut, tarif AS, peraturan kimia Eropah dan sama ada kadar-dolar yuan akan bertahan sepanjang musim panas. Perkara praktikal, bukan perbualan jualan biasa.
Menjelang lewat petang, pengunjung Sepanyol mempunyai 5kg setiap satu TOFA IV160 dan IV180, serta spesifikasi rosin kami. Dia berkata dia akan menjalankan ujian tumbuhan apabila dia kembali. Pihak Shanghai mengesahkan pesanan 30-tan IV120 mereka yang seterusnya - spesifikasi yang sama, masa pendahuluan yang sama.
Dua pesanan daripada satu lawatan. Tidak buruk untuk hari Rabu.
Inilah yang saya ambil: pengedar yang membawa pelanggan mereka sendiri ke kilang anda benar-benar membantu anda. Mereka mempertaruhkan reputasi mereka. Kita perlu pastikan kita tidak membuat mereka menyesal.
Bagaimanapun. selamat hari. Percubaan Sepanyol sepatutnya menukar - Saya akan tahu dalam masa sebulan.
